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齊普生成功入圍國(guó)稅系統(tǒng)2012-2013年度華三產(chǎn)品全國(guó)唯一供貨商
2012年10月，國(guó)家稅務(wù)總局集中采購中心就“2012-2013年度國(guó)稅系統(tǒng)IT類產(chǎn)品協(xié)議供貨項(xiàng)目”進(jìn)行國(guó)內(nèi)公開招標(biāo)。招標(biāo)規(guī)定，每一個(gè)廠家只能指定一個(gè)供貨商前來參加。齊普生憑借一流的技術(shù)和專業(yè)的服務(wù)，成為華三指定的唯一的供貨商，參與此次的投標(biāo)工作。通過大家的精心準(zhǔn)備和細(xì)致籌劃，一舉中標(biāo)，成為國(guó)稅系統(tǒng)2012-2013年度華三產(chǎn)品全國(guó)唯一供貨商。
此次投標(biāo)，主要是投網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的兩個(gè)子包,產(chǎn)品涵蓋了交換機(jī)、路由器、負(fù)載均衡、防火墻、入侵檢測(cè)、防病毒網(wǎng)關(guān)、UTM 等所有產(chǎn)品。在2011-2012年投標(biāo)中，華三用某二代公司投標(biāo)，該公司的標(biāo)書因內(nèi)容不完整而廢標(biāo)，與該項(xiàng)目失之交臂，導(dǎo)致華三公司一年內(nèi)無法在國(guó)稅系統(tǒng)協(xié)議供貨，帶來重大損失。故此次指定由齊普生承接本年度的投標(biāo)工作，我司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此非常重視，是否能夠成功拿下該項(xiàng)目，是對(duì)我們極大的考驗(yàn)。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的指示下，專門成立投標(biāo)小組，就該項(xiàng)目悉心研究，分析客戶需求，建立服務(wù)品質(zhì)指標(biāo)，精心編寫投標(biāo)書。因?yàn)橐环莺细瘛⒁?guī)范、高質(zhì)量的投標(biāo)書才能準(zhǔn)確的針對(duì)國(guó)稅局招標(biāo)文件所要求的各項(xiàng)條件進(jìn)行準(zhǔn)確的響應(yīng)，并充分的反映我司的資格、履約能力、信譽(yù)等，獲得更高的中標(biāo)率，因此投標(biāo)書質(zhì)量的好壞至關(guān)重要，是成敗的關(guān)鍵。
標(biāo)書文件是2012年10月下發(fā)，投標(biāo)時(shí)間2012年10月29日上午，由于時(shí)間緊促，立即成立了以華三銷售為首，主網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品經(jīng)理、安全產(chǎn)品經(jīng)理等6人的國(guó)稅投標(biāo)小組，我司主要參與人員包括銷售經(jīng)理及售前工程師等一行5人。大家分工合作，緊密配合，積極協(xié)調(diào)廠家及我司總部的相關(guān)資源，及時(shí)給予強(qiáng)有力的支援。由于數(shù)據(jù)、信息量較大，大家加班加點(diǎn)，全力以赴投入，要求不能出現(xiàn)一點(diǎn)小紕漏，不放過任何一個(gè)細(xì)枝末節(jié)，不斷的完善更新，標(biāo)書文件最終定稿成形。
捷報(bào)傳來，國(guó)稅總局發(fā)布的中標(biāo)通知書，我司的兩個(gè)子包均已中標(biāo)，年度合作協(xié)議也簽訂完畢。齊普生作華三的唯一總代理，2012-2013年度國(guó)稅系統(tǒng)中央政府采購華三的產(chǎn)品，將直接從我司供貨。作為一個(gè)分銷總代，在自主打單能力相對(duì)較弱的情況下，憑借銷售人員的客戶攻關(guān)，售前的支持配合，廠家的技術(shù)引導(dǎo)，順利拿下國(guó)家稅務(wù)總局的項(xiàng)目，是積極拓展政府行業(yè)大項(xiàng)目所取得的重要成績(jī)，為公司今后招投標(biāo)提供良好的借鑒和經(jīng)驗(yàn)，也印證了齊普生長(zhǎng)期耕耘于IT分銷領(lǐng)域的品牌專業(yè)度。
此次投標(biāo)工作，大家齊心協(xié)力的配合，與廠家保持順暢溝通，保質(zhì)保量的完成了任務(wù)，同時(shí)也贏得了華三政府系統(tǒng)部領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)和認(rèn)可。相信通過點(diǎn)滴的客戶切身體會(huì)，積累起對(duì)齊普生的信任和口碑，將與客戶建立起長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。